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你一直谈不成的客户金沙澳门官网-www.js9900.com-金

文章作者:新闻动态 上传时间:2019-09-24

问:你一直谈不成的客户,主管帮你谈成了,这单提成1万,要给主管4千,你愿意吗?

职场中遇到一位好领导,可以对员工职业生涯发展提供引导,促进员工快速成长。职场中,做到这3点,说明是好领导!

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1  错误和成功都会和下属分享

你是新人吧,要懂人情世故!

职场中没有万无一失,当领导愿意和下属分享错误和成功,会拉近彼此距离,增强彼此信任和团队凝聚力。

如果是我,我会全给。而且还请吃饭感谢!

小强是一家企业的中层销售主管,经常和下属打成一片,上班带领大家拼业绩,下班和大家一起聚餐聊天。大家对小强信任有加,在工作中也很卖力。小强也没有亏待大家,经常会在月底考核中,主动给大家加奖金。

我在大批发商公司上班,就一个女的和我平起平坐,上面就老板。我也做零售,我的渠道多,很少在自己公司拿货。偶尔拿也是主动加价,比在外面拿高一点。

一次,因为竞品平台忽然调整零售价格,部分用户直接流向竞品,导致月中时团队销售额还未达到目标的三分之一。因此,小强紧急组织大家开会,坦白告知大家这次考验的严峻性,希望与大家共同探讨下一步应对方针。

做人比做事重要……

最终,他们决定与市场部商量,下半个月通过做活动,打开三线市场,缓解竞品在一、二线城市的压力。因此,团队通过摆脱这次险境,更加有斗志团结。

你不愿意也得同意。

在下属面前展示成功会加大团队士气,与员工同进退会赢得大家信任。错误和成功都和下属分享的领导,值得你跟随!

原因很简单,就是有人协助你了,你就应该把你的提成拿出来分享。

2  单独与员工聊天并征求意见

我从事销售工作十几年的时间,类似的情况比比皆是。

领导和员工的最终目的都是为提高工作成果,很多领导想不到的细节,员工能够捕捉到。所以领导需要听取员工意见。

如果你一直谈不下来的某一个单子,别人来协助你,帮你拿下来了,那你理所应当给到他这样的提成分享。

阿联是一名HR主管,主要负责为企业岗位寻找合适人才。但由于最近平台竞争厉害,很多人才都流向更大平台,导致企业很多岗位无法招到合适人才。

而且甚至我们还专门规定了,如果说有人来协助你谈单,拿出百分之多少的提成给到协助人,因为在工作上,团队协作是一个很常见的事情,如果你只是想个人把能力提的最高,但是没有团队协作,那么你的职场生涯也不会走的太远。

阿联从事HR招聘多年,考虑到企业在平台和薪资上的确不占优势,因此陷入郁闷中。新来的下属鑫悦是心理学毕业,平时会给大家分享一些心理知识。

所以主管如果帮你谈了,那么你给他4000提成,我认为没有什么关系,你甚至还可以在主管身上学到一些谈单的技巧,提升自己的能力,让自己以后能够更强大起来。

因此,阿联灵机一动,决定私下问鑫悦。鑫悦见阿联过来问自己这么重要的问题,受宠若惊,赶紧极尽全力帮忙解决。

而且当你强大起来了之后,你还可以协助其他的谈不下单子的同事。

鑫悦建议阿联面试时,可以先通过对方言语察觉心理需求,再综合公司进行针对性交谈,会提高面试成功率。阿联深受启发,使用这个方法大获成功。

做销售,我们一定要有一个大局观,就是公司整体业绩好了,我们个人的发展才会更有保障。

领导单独询问员工意见,一方面不会给对方太多压力,还能帮助员工提升信心,激发员工更大潜能,这是一个好领导的表现。

如果因为一个提成分成的问题而导致这个单子没有谈成,最终公司整个大力已受到损失的情况下,你就不要谈你个人的提成问题了。

3  不会控制员工,并试图给他们权利

所以不要介意,主管分了你的提成,而且就算没有规定你也要主动的把这个提成分享出去。

给有能力的员工适当权利,领导可以省出时间做更重要的事情。同时,还能让员工更信赖团队,工作更热情!

这才是一个职场人应该有的,而且也必须有的职业素养。

小雅在一家公司做设计专员已有2年之久,经常会和客户直接对接设计细节,设计经验娴熟,对客户需求也能精准把握。最近年底各合作单位设计需求剧增,设计总监会顾不上和每一家单位对接。因此总监将小单子的商务洽谈,直接授予小雅处理。这让小雅感觉十分兴奋,每天早出晚归。

一直谈不成的客户,主管如果帮我谈成了,给主管4000,我的回答是,我肯定愿意!

一次,小雅在和一个比较大的公司对接材料,自己不敢做决定,于是给上司打电话询问意见,上司说:“现在你是这笔单子的对接人,我信任你,所以会放手让你做。你就按照你的理解给建议就好,我相信你!”最终小雅结合自己专业知识和经验,为对方选择了一款环保材料,客户十分满意。

是这样的,如果这个单子谈不成我就毛线没有,就更不用提跟主管分提成了!连资格都没有好吗?

舍得放权的领导,不会让自己被繁琐之事缠身,还会令员工感到存在的价值,使其工作会更有信心。

客户虽然是我的,但是我能力不足哎,拿不下,主管协助我把这个单子做成,提成就跟捡的一样好吗?

“错误和成功都会和下属分享”,“单独与员工聊天并征求意见”,“不会控制员工,并试图给他们权利”,职场中,好领导都会注意这3个细节。

这样的事情我也有碰到过,你且看我是怎么处理的。

职场中,你身边有这样的好领导吗?不妨一起交流,共同成长!

刚毕业那年,也就是两年前,我做销售的时候,就遇到了跟题主一模一样的情况,我手里好不容易找到一个客户,而且我也跟进了好久了,始终拿不下,也不知道问题出在哪,就是谈不成单子,收不到钱,着急的我是上蹿下跳!

后来,我的上司也是看我不容易找个单子,也是想帮帮我,所以出面跟我一块去见客户,三言两语,有说有笑这单子就成了!

是一个2w的单子,提成我们当时是五成,到发工资的时候,我直接分给我主管一半!这一单不全是我的功劳,我也很感恩上司帮我!

最主要的是上司给我上了真实深刻的一课!这是花多少钱都买不到的!

所以,我很愿意跟上司分享我的提成!

看公司的薪酬制度定吧,有的主管是高薪水,高奖金,加有总体,就是单子成了,公司已经在利润里拿出来一部分提成了,那么主管帮下属谈单子属于工作范畴,请主管喝顿大酒就好了,要是主管的收入情况只比业务员略高,比如一个月只多一千元的岗位补贴,那么提成我给到七成都没问题,要是这笔单子还有后续产出,这一万全给了都可以,而且这样的两种情况我都遇到过,第二种情况,给的不止一万,差不多十几万,后续的提成我拿了大概十万左右。因为没主管的提携,我啥也拿不到。

我们公司也有这个不成文的氛围,老员工会协助新员工谈客户,但不是免费谈的,是要收费的,不仅收费,公司销售有四个大的部门,公司有个月度业绩评选,这个时候销售的部门负责人通常会将新员工第一个月的出单转到业绩比较高的老员工头上,让老员工获取业绩冠军,一般情况下,也会让业绩比较高的同事去帮助新人拓展业绩以获取业绩冠军。

这个就是现实。

所以,这个不是愿意不愿意的问题,而是礼尚往来。实际上也是必须的。

什么是团队,团队就是互相帮助

优秀的团队,就是互相帮助的团队,互相帮助不是只是口头,更要体现在行动上。做销售,面对的客户千万种,并不是每个人都能够拿下各种类型的客户,这个时候,作为团队,就要找寻最合适的人员去攻克对应的客户。

一切的目的都是为了取得客户的信任,让客户愿意消费我们的产品,从团队的角度来说,只有这样才能让业绩最大化。

有舍才有得

作为员工来说,你作为被帮助者,无论如何,你没有吃亏,首先,是客户的合同签订下来了,其次,是你获得了一定的佣金,第三,你的协助者也获得了一定的佣金,第四,你的团队也获得了新客户;第五,未来,你的同事们也更愿意帮助你。

这样一举五得的事情,有什么好考虑的呢?

【总结】

帮助别人就是帮助自己,同事帮助了你,你给一定的回报是应该的。未来的你,同样也可以去帮助别人获取一定的酬劳。

世界是相对公平的,我们要做一个有利于他人的人。

遇到这种事情,要处理的是两件事情,一个是钱的问题,一个不是钱的问题。

不是钱的问题等下说,先说处理钱的问题:

1、主管帮你谈成了,你拿了1万元的提成。先明确下,按照公司的规定,如果你个人能拿到1万元,而你的主管会怎样呢?公司应该会有相应的规定。因此,4千元给到主管,是公司的规定,还是你或者你主管的个人需求呢?

如果是公司的规定,那你也不必烦恼这个事情,是理所当然的了。

如果不是公司的规定,是你或者你主管的个人需求,我建议你应该没什么好犹豫的把这钱给到他。因为这不仅仅是多少钱的问题,今后你还要继续向他学习,而不是利用这个钱去讨好他,也算是一种感谢吧,对你也没什么损失。

不过要注意的是,个人所得税,你和你主管要算好,遵守国家相关条例。

2、处理好了钱的事情,再来处理不是钱的问题。

也就是通过这次你主管帮你谈成了订单,你要好好从他身上总结,学习出其中的原因。

你要把一个好的优秀的销售长什么样,在各个要素上面比如产品知识、沟通技巧、为人处事、工具使用、对行业的理解、对技术的理解等要做出模型来。不懂的,还要请教你的上司。

这个会对你今后更有帮助。比这次的4千,甚至1万元还值钱,你说呢?

希望我的建议能帮到你,也祝你在今后越做越好,不仅仅是业绩,做人也是更上一层。

员工感激主管帮其获得订单拿到奖金是应该的,但分走4000元奖金的合理性值得商榷。

看上去主管帮你达成订单而让你多挣了1万块钱,为了感激回报4000元提成给他好像理所当然,但是,多变和复杂的销售业务中,往往不能单纯以结果定功劳大小,更不可能出于感激盲目将奖励私下二次分配。

为什么激励方案奖金不允许私下再分配?

虽然公司以业绩衡量提成是最常规的逻辑,但是有一些激励方案是以业务整体提高为目的,并不愿看到一枝独秀的现象。

比如公司对渠道库存旧货处理进行激励,方案要求员工片区内当月处理完成的奖励1000元。两名业务员为顺利拿奖,将其中一个片区旧库存全部转移到另外一个片区,然后两人平分1000元奖励。这样是否符合方案的初衷呢?

激励方案一定是为了激励更多人达到目标,而不是针对某个区域或个人做定制化内容。所以钻方案漏洞行为在公司来说是不被鼓励的,严重问题会重新修正要求。

而且,公司制定激励方案,一定是会将相关各级员工都考核进去,主管应得奖励部分是涵盖下属目标达成的,促成订单帮人也是帮己。

怎么衡量主管的功劳和回报标准?

“要给主管4千”标准是公司提成计算标准?你出于感激自发行为?还是主管压迫你掏出来?这三种情况性质不同,是否认同以及如何应对也不一样。

假设:你跟进客户几个月时间,客户对公司产品和服务都已经了解很清楚,却一直犹豫没有形成订单。这时候主管帮你跟进客户,顺带把订单拿到了手。

通过这个假设,我们来看不同情况的问题。

1.公司制度要求谁的客户就奖励给谁,没有二次分配之说。

这1万块钱奖励不应该分给主管4000块,他是你的领导,理应对下属业绩和工作进行帮扶,况且公司会根据主管的团队业绩进行奖励。

如果每名业代的提成中与主管沾边的都要去分配给他一部分的话,这样不成薅员工羊毛了吗?

2.主管提出要你将奖金分配给他4000块。

在主管没有“绝对功劳”的情况下不建议给他。

比如:客户对你的服务和产品已经有所倾向,只差临门一脚。主管正好是赶上这个机会凑巧达成,然后就要分走40%的奖金。这跟敲诈没有什么区别。

主管动关系投资源费劲心力帮你达成订单,建议将奖金分给他。

有些客户需要资源才能搞定,这种情况下提出分4000块钱奖金理所当然,你应当主动分给他并表示感谢,甚至可以再调高分配比例。

3.你出于感激而自发将提成分给主管4000块。

职场上你要很清楚,个人努力与团队努力是不同的,单兵作战很多方面无法有效达成任务,只有通过团队有效协作,以及领导指导帮扶才能达成订单,更高效完成任务目标。

主管帮你达成目标并因此获得奖励,你感激他是应当的,但是你要清楚公司对主管的团队考核也是有相应奖励的。他得到的奖励有下属很大功劳,那他的奖励会分给你们吗?道理相同。

另外,错误的感激方式可能会害了彼此。比如:你获奖了送给领导一份价值万元的礼物,你是用心付出了,但被人据此举报行贿受贿,这不反倒是坑害了领导嘛。

所以,感激领导不一定非要奖金二次分配,选择合理的方式才能让彼此都满足。

员工如何正确感激公司和领导?

作为团队一份子,团队绩效和利益是核心的追求,由此出发的积极态度和行为,才是对公司和领导的最大感恩回馈。

1、工作上勤恳努力,不给团队拖后腿。

2、对团队和公司忠诚,将集体利益放在首位。

3、提高责任感和执行力,将业绩提上去。

4、选择合理的感激表达方式,比如为领导被考核的困难指标攻坚,帮助领导拿奖等。

总结:职场上团队协作很重要,员工保持感恩的心也没问题,但要合情合理合法去表达,盲目二次分配奖金有违公司激励的初衷,更会助长不良职场风气。


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不要说给4000,全部给他我都乐意。

知恩图报是下属的本分。

作为下属,平时受主管的关照应该不少,受了那么多关照,适当的回报一下也是应该,但是在很多时候,因为一些客观的因素,主管可能不愿意或者不方便接受我们的感谢,有这样的机会,让我们感谢领导,回报领导,高兴都来不及,还用问是不是愿意吗?能一个单子拿到1万的提成,证明公司的业务还是有一定的含金量,还怕以后没有更多的机会吗?

主管要不要是主管的人情,我们给不给是我们的态度,对于一直关照自己的主管,想要获得他更多的关照和支持,自己一定要懂得做人。

礼尚往来,关系更长久。

就算公司规定说,上司帮助下属完成工作任务是上司的职责所在,但是自己心中一定要明白,上司可不只有我们一个下属,有能力的人也一定比我们多,说句老实话,在平时的工作单中,上司帮我们,是情分,不帮我们,也无可厚非,他完全可以帮助其他人。

帮亦可不帮亦可,如何争取上司一如既往的支持,当然是投桃报李、礼尚往来。平时我们能帮助上司的不多,上司没帮助我们一次,就借机多回报上司一次,老人都说,吃亏是福,更何况是我们的上司。

大家的人情往来越多,关系也就越密切,主管也会升职,也要培养自己的接班人,如果换成我们自己,我们会选择怎样的接班人?换位思考,能帮助我们解决很多问题。

放长线,钓大鱼,吃小亏,换大福。

原来我们都已经快失去的机会,因为主管的帮忙,机会又回来了,不管从哪个角度说,都是我们的福气。

一方面,这次的成交,是为了下次成交做准备。

另外一方面,成交的业绩,虽然也是主管的业绩,但是实际上,我们凭空多出来一笔业绩,说一句不好听的话,这就象天上掉下来的馅饼。

主管能坐在他那个位置,自然有他独到的一面,情商也不会差到哪里去,对下属的表现也会记在心里,要是为了这么一笔本来就可能不属于我们的提成抠抠搜搜,斤斤计较,以后别说主管不会再下力气帮我们,会不会对我们区别对待都说不好,人的尊重都是互相的,很多时候,让步反而能获得更多。

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问题本身价值不大,但问题背后有太多的东西是销售人员必须思考、重视、关注的!换一种说法:提问者的关注点就出了大偏差!这才是重点!

一、分给主管的思想必须要建立!主管要或者不要,那是主管的事情,但你的心里要知道这本来就是应该的!

在销售过程中,自己谈不下单来,如果不寻求帮助只有一个结果:失败!在这种情况下主管帮自己谈成了,这是一举多得的事情!

1、多了一个成交的案例,这是自己以后再开发市场的最有力(有利)佐证!

2、给主管分出去一部分,剩下的自己也是白得的!否则自己一分都拿不到!还白耽误了大量的前提沟通互动时间、精力。

无论站在哪个角度而言,都是值得的。因此,给主管相应的经济上的回报,这本来就是应该的。正如你的朋友帮了你的忙,请吃一顿饭的礼节至少得讲吧!

更何况这是在职场、在做销售!人家让你挣钱了,你很一些给帮助你的人天经地义!

谨记:或许你的主管领导不收,但这是主管的个人选择!有个说法:你分或者部分是你的事情,人家收与不收是人家的事情!

人家不收可以,你舍不得分那就是不懂事儿了!

注意哦!千万不要认为:那是自己的领导,他帮我天经地义!——这种想法最好扔掉吧!老鬼不想针对部分朋友大脑中的这种想法做什么辩驳、分析。只是告诉这些朋友:您最好不要这么想。吃亏的是你自己!

二、明确的说:第一部分根本不应该是高素质的销售人员琢磨的问题!

如果要成为销售精英,你就要知道:面对这种情况时,你的关注点一旦落到了分不分钱,你铁定无法成为销售高手了!

你应该、必须、务必关注的是如下几点:

1、主管在帮你的过程中,有哪些销售的理念、思路、方法、策略是自己必须研究、学习、提升、补充的!

你需要将最大的精力放在这里才对啊!!!

有些销售人员的观点是值得鄙视的!他们简单的归结为:他们也没什么能耐,就是因为职位高,所以说话比我顶事儿,可信度比我高而已。——如果谁是这么认为的,老鬼送他三个字:完蛋了!

人家能当你的领导、你的主管,而且还帮你谈成了合作,一定有值得你学习的地方!面对各种问题的处理策略,针对不同话题的回应话术,适合各种场景的形象仪态等等,各个方面都是值得自己认真观察、分析、揣摩甚至事后请教的!

自己都没有拿下客户,主管帮你拿下了——在这种情况下还不抓住这么好的机会学习领导的销售能力、技术,这不是纯粹糟践了大好的实践性学习机会嘛!

2、从你借助领导谈成业务的那一刻开始,你应该思考一个销售技能:借力

销售工作,不能简单的定义为单打独斗,这个过程中“借力”是最常见的一种销售策略了。不单单是借助技术部门、售后服务部门、研发部门等等版块的力,你的领导也是你可以 借力的一个要素、方向!

此时,你更应该明白日常与领导保持良好的公共关系的重要性了!你更应该坚信获得领导的信任、支持所能够产生的巨大威力了。

你更应该明白,很多时候,在问题还没有发展到很严重,或者在正常的业务开发过程中,或许只需要领导稍稍帮你一下,你的成交效率会更高!

你应该趁这个机会好好的研究“借力”这个销售理念了!

3、你更应该思考一件事情:领导帮了你,别让其他同事因此而犯红眼病,给领导带来诸多不便的问题了!

主管领导不可能一视同仁的天天帮助所有的团队成员跑业务去。你请主管帮你谈成了业务,这种事情很难不被其他同事知道。因此,你此时需要思考的是自己在公司应该如何表现才能不至于给领导带来麻烦。不至于激起其他同事的“不公平”心理。

例如,不仅不能到处嚷嚷这件事情,还应该更加的保持低调,与同事们日常闲聊时,也要表现出对主管的十二分尊重!

有些业务员得到了主管领导的帮助,可在私底下说话的时候却不注意,还不经意间说了一些不该说的话,甚至是贬低领导的话——你后面不会有什么好果子!

以上供参考吧。老鬼认为第二部分才是销售人员应该关注的、思考的、重视的地方!而第一点,是基础中的基础而已。

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若我一直谈不成的客户,主管能帮我谈成,我当然愿意将提成的四成给主管,因为:

1,自己谈不成,主管能谈成,那就能体现出高管比自己能力强。可以向主管请教,可以看看自己的差距在哪?有位朋友,她很会向跟主管学习。当她跟主管一起见客户时,听到客户的问题,她会在心里先想出自己的回答,然后再听主管的回答,在心理做对比,不断复盘、从中学习,她的成长就很快。若自己谈不成的客户,跟主管一起谈成了,相信在看主管谈的过程中,自己会有不少收获。若是有机会学习,我当然愿意将四成提成给主管。

2,滴水之恩,涌泉相报。别说给4千,给5千我都愿意。别人给自己帮助,就应该感激别人。数年前有朋友帮我解决了一个大问题,到现在每年春节和中秋我都请那位朋友喝茶,送些节目礼物。那朋友说隔了那么多年了,让我别记着,还跟我争着埋单。我说她给我帮助,就应该感激她。所以若是我的主管能帮我,将我谈不成的客户谈成了,我愿意将这单提成的一半给我主管。

3,跟着有本事的人,将来的发展空间更大。主管能力强、有本事,值得自己学习、值得继续跟着他做事。少收几千元没什么的,反而是要感激有人带自己。跟对人、学到本领更重要。

一直谈不成,主管帮你谈成了,提成一万给主管4千,这么好的事情我我怎么没有遇上呢。 这样的事情肯定愿意,当然,除了完成这一单,你需要从主管身上学习到他谈成的方法,还有就是双赢才是职场的正确打开方式,对于别人的帮助,要懂得感恩。

让主管谈成,分4千给主管, 你自己还有6千,这是双赢啊

你自己没有办法谈成,主管来谈,主管有跟丰富的经验,更多的资源,他来跟客户谈成,他起到了关键作用,应该他那提成。

你自己完不成,说明还有有欠缺的,不管怎样,都是主管的起作用。这个时候,属于双赢的局面。

对于你来说, 你拿下了一个客户, 这一单提成6千,后续客户还有订单也算你的,你赚大发了。这个客户这么难, 说明对于你来说是大客户,那你的客户名单里面又加入了新的客户,那对于你的销售生涯来说是一个突破。

对于你的主管来说,这一单谈成了,提成4千,帮助下属完成了一个业绩,你的业绩也会算到主管的里面的。对于整个团队来说是一个很好的激励。而且对于主管以后带团队,是一个很好的示范作用。

这样双赢的事情,在职场上,特别值得做。

在这个单上,不能仅仅盯着提成,而是要做好复盘, 主管是怎么完成的, 下次你是不是可以自己完成了。

对于这次的客户,如果仅仅盯着提成,那你也就做不大了,对于销售来说,永远的要看的长远的。

你需要是和主管学习,看他是如何拿得下客户的,找到自己的弱点,锻炼自己,争取下次有客户自己能拿下。

IBM公司电信行业前客户经理胡震生曾写过一本商战小说《做单》。书中名叫谢正的销售人员在进入公司一年后,业绩始终上不去,面临被公司炒鱿鱼的局面。

为了保住自己的工作,谢正贴身观察上司James的日常行为。观察James每天几点开始上班,几点离开公司,每天来公司之后的第一件事情是什么,他还在上司的座位旁边放一支录音笔,录下对方所有的交流、沟通内容。通过连续五天的观察和学习,使谢正对James佩服得五体投地。

谢正又通过录音笔的内容,总结James的说话方式和分析方法,然后对照并发现了自己的三大问题:

第一,不能在最短时间内表明自己的目的;第二,不能在最短时间内发现对方的需求;第三,不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

于是,他强迫自己改善这三个问题。无论多复杂的事情,必须在三秒钟、二十个字内描述清楚;每次电话的时间不超过三分钟,见面时间不超过十分钟。他还要求自己与任何人沟通之前,通过观察其细节,三句话内必须说出他最关心的话题,并为此次对话的目的服务。最后,他强迫自己三个月内只接电话、不打电话,事情能不处理就不处理,只做那些缺自己不可的事务。这样, 谢正的销售业绩也是提升飞快。

在职场上,要懂得感恩, 才能走的更远

在职场上,你可能觉得公司要你赚钱,培养你是天经地义的,主管就是要培养你的,这也没错,但是你会发现,别人没有义务手把手教你。

对你好,你投桃报李,给与主管金钱,还是言语,业绩报答,这样会形成良性循环的。

这次你给与主管4千的回报,下次有问题的时候,他会继续帮你。 而如果你直接把1万揣兜里,此次在遇到这样的客户,主管可能会给别人机会的。

总之,在职场上,需要有双赢的思维,懂得感恩,当然在这个过程中,要知道学习,复盘领导的成功之道。

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